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代表の首藤です。

今日は汗ばむ陽気です。雨の前兆でしょうか。

明日は太陽光発電の商談を兼ねた現場調査が２軒あり、雨は困るんです。

本日午後から茨木市宿久庄のＫ様に太陽光発電（ソーラーフロンティア１６０Ｗ×４８枚７．６８ＫＷ）のご提案です。

ご希望は光熱費（月平均２万７千円）年間３２４，０００円がゼロになることです。

ここで、私が質問します。
「１０年後にＫ様の光熱費はいくら位になるでしょうね。」

Ｋ様
「１０年後には、子供達も独立するだろうから、今の半分位になるでしょう。」

私
「恐らく大きな違いはないでしょう。と言う事は年間１６０，０００円位ですよね。それであれば１０年後に売電の買取価格が半分になっても光熱費ゼロが可能となりますね。つまり設置費用を１０年間光熱費をゼロにする事で 償却し、１０年後以降も光熱費がゼロの生活が実現するのです。光熱費がゼロの生活って如何ですか？」

 ここで重要な事は、１０年間で償却出来ることではないのです。

１０年間はお客様にとって全くメリットはないのです。

トントンなだけなのです。

つまり、太陽光の機器代を払うか、光熱費を払うかの違いしかないのです。

しかし、１０年以降にとんでもない差が出ます。

太陽光発電を設置していない場合は、毎月の光熱費を払い続けることになり大きな負担となりますが、太陽光発電を設置されていれば光熱費ゼロ生活が可能となるのです。

私は、太陽光発電の商談は１０年後からのメリットを、いかに訴えられるか、ご納得いただけるか、夢を感じていただけるかがポイントだと思っています。

お客様の年齢にもよりますが、生涯光熱費がゼロの生活を思い描いていただくことができれば成約はもう目の前です。

Ｋ様のご返事ですが、申し上げる必要はありませんね。明日にでも設備認定の申請を行います。

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