昨日は営業デー、久しぶりに性根を入れて頑張ろうと出かけました。

成果は蓄電池（シャープ6・５ＫＷ全負荷型）、エコキュート2台、玄関扉（ドアリモ）、トイレのリフォーム、以上4軒のお客様からご契約をいただきました。

4軒のお客様をお訪ねして成約率１００％、最後が蓄電池の商談でしたが、ご夫婦揃っての商談、午後4時にお訪ねして終わったのが6時半、疲れましたがご契約書に印鑑をいただけたことで疲れも心地よい疲労に変わりました。

そして、私一人のエコキュートキャンペーンもこの2台で目標をクリアすることが出来ました。

昨日の勢いで今日も・・・・・しかしそれが出来ないのが今の私。

体力不足、気力不足でしょうか、のんびりと谷端君（事務員さん））とおしゃべりです。

来週は５日に３軒のお客様にアポイントをいただいています。

塗装工事、外壁改修工事そして苦手な蓄電池の商談です。

昨日のような成果が出ればいいのですが、結果は私のやる気次第だと思っています。

最近、私の営業活動で昔のような押しが弱くなっているのを感じています。

押しとは何かというと、お客様がこれを買おうとか、この工事をやろうという気持ちにさせる「決心のお手伝い」のことです。

ただ、お願いしますや買ってくださいは押しが強いとは言いません、それでは単に強引なだけです。

昔の私は常にどうすれば、どう言えばお客様に「決心のお手伝い」ができるのかを考えていたように思います。

長く営業マンをしていますが、今でも「決心のお手伝い」の難しさに悩み続けているのです。