今日も終日雨、明日からお天気は良くなるようです。

井上が高槻市のH様からエコキュート、IHのご契約をいただきました。

倉庫の在庫が一台でも少なくなれば助かります。

明日は朝から商談が続きます。

A様、外壁改修工事、K様、太陽光発電、Ｉ様、蓄電池＆エコキュート、Ｓ様、エコキュート、今の私の集中力では４軒が限界でしょう。

長く営業職をしていますが、営業力に大きな差なんて無いことに気が付きました。

要は、私の提案とお客様のニーズ（利益）が一致すれば、売れるんですよね。

例えばエアコンが欲しいなと思っているお客様にエアコンを提案すれば売れます。

ところが、冷蔵庫を提案しても売れませんよね。

つまり、今、お客様は何が欲しいのかを見抜く力が営業力だと思います。

営業力の差なんて見抜く力が強いか弱いかだけなんです。

私は商談時、私の質問にどのように答えられるか、どのような反応をされるかに神経を集中しています。

必ずお客様の口から何が欲しいのかのヒントが出ますから。

しかし、最近は集中力が衰え、このお客様は何が欲しいのかを見抜く力が弱くなっているようです。

その証拠に最近負け商談がチラホラ。

歳のせいにせず、集中力を高め見抜く力を強化しようと頑張っています。