今日は朝から雨、時折大粒の雨が道路を叩いています。

G２０も閉幕し、大阪の街も平穏を取り戻しています。

梅雨の季節になると思い出す事があります。

亀村社長が営業の頃、私と二人で雨の中一軒一軒飛込営業をしていました。

既存客など一軒も無く、オール電化の新規開拓だけが営業手段でした。

一日１００軒訪門、１０軒の面談が目標でした。

９０％以上が門前払い、特に梅雨の頃は面談０軒という日もありました。

心が折れそうになる日が続きました。

私が弱音を吐いた時、亀村が言った言葉が今でも忘れられません。

「事務所に居たってお客は出来ないから」

当時、亀村の移動手段はバイクです。

雨が降ろうが、雪が降ろうが、暑かろうが寒かろうが、バイクでの営業です。

ある日、ずぶ濡れになって帰って来ました。

そして目に涙を浮かべています。

心配する私に亀村は「くやしい」と一言。

思うように成果が上がらなかったのです。

それから１０年、亀村は新規のお客様を6００軒余り獲得しました。

そして、同業者の間で有名になるほどの営業ウーマンに育ちました。

社長になった今でもその行動力は変わりません。（バイクは車に変わりました）

「事務所に居たってお客は出来ないから」の言葉通り、事務所にはほとんど居ません。

毎日、毎日お客様づくりに飛び回っています。

亀村は「後ろ姿で学ばせる」つまり率先垂範型のリーダーなのです。