一昨日の勉強会終了後、滋賀県からご参加のＮさんから質問を受けました。

彼は二年半前から太陽光発電のダイレクトセールスをしており、日々訪問活動に励んでいます。

Ｎさんから「来年も今年同様の活動で成果を上げれるでしょうか？」という質問です。

彼は彼自身の行動力や営業スキルの問題ではなく、太陽光発電の市場動向を懸念しているようです。

太陽光発電は国のエネルギー政策や電力会社の動き等の他律要因によりお客様の購買意欲を左右します。

しかし、他律要因に成果が上がらない理由を転嫁していても負け犬になるだけです。

もっともっと重要なことはＮさんが、私がいつもお話しする「三つの心」を強く持ち続けながら営業活動に打ち込めるか否かです。

もし、Ｎさんが他律要因に逃げないで打ち込めるなら、今年同様のいやそれ以上の成果を上げることが出来るでしょう。

「三つの心」はＮさんの表情、声に現れます。それが本物であれば面談率は大きく向上します。

成果は面談数に比例することはＮさんも経験からお解りでしょう。

心が折れそうになったり迷いを感じたときはいつでもお会いしますよ。

これと決めた道なら強い意思を持つて歩み続けて下さることを心から願っています。