こんばんは、営業の亀村です。

照明の省エネの営業を対法人様に行っています。

８１２本もの蛍光管の交換お見積りや、保育園、幼稚園様のアポイントや商談が続いています。

茨木市内の住宅地図を片っ端から、ある一定規模＝本社が茨木市内の会社さんに、飛び込みでアプローチ、アポイント取りをしています。
一昔前ならば、訪問する企業について情報を得るツールも満足にないので、先ずは訪問、面談してから、と出たとこ勝負でした。なので一日何軒も訪問できましたが、今は違います。ネットで会社の情報の取得は当たり前の時代です。事前調査をしてから新規訪問しないと失礼にあたりますので、訪問ペースは差ほど上がらないのが悩みの種。

既に、ＣＣＦＬ５９台、ＤＬ４５台のマンションへの施工を含め、他３件のマンションの照明入替工事をさせて頂きました。
全くの新規で、１０件位の現在進行形の法人様の見込みができていて、関心の高さを実感しています。

そんな中、希望ヶ丘の方が、３工場を所有する京都に本社がある会社様をご紹介下さったのです。

年間６００万円以上の電気代で、産業用太陽光発電も考えていらっしゃるとの事です。会長様に直接アポイントです！！

超嬉しいお話です。

有難うございます！Ａ様

そして、３丁目のＫ様からご実家をご紹介頂き、１８日に正式にパナソニック６．９６ｋｗシステムのお申し込みを頂く事ができました。昨年夏の暑い日、長期に渡り御不在だったＫ様が偶然御在宅で、汗だくの私に、とっても冷たい美味しいお水を下さったＫ様、本当に有難うございます。

そして、昨年１月に太陽光発電を設置させて頂いたＮ様より、ご紹介がありました。

たまたまその方の勤務先にサンメイトで太陽光を施工させて頂いた同僚の方がいらっしゃり、親しくされているご近所のＮ様もサンメイトで太陽光＋エコキュート＋塗装工事と、一致したので、お見積りの御依頼を頂戴することができました。

長く一つの地域を回って深く入り込んでいくと、この様な有難いご紹介を頂戴できる機会も多くなるんですね。

様々なアプローチ、様々な商品を以って、色んな層のお客様と縁を頂きたいと思っています。