亀村が活動計画通りルート営業（既存客の活性化）を行っています。

私と亀村で産業用太陽光発電とリフォームの見込み客づくりです。それぞれ１０軒以上が１月の目標です。

今日の亀村の成果は茨木市宿久庄のＩ様から所有されていますマンション４棟の太陽光発電の現場調査をご依頼いただきました。

Ｉ様は７年前に隣接する息子さん宅と二軒同時にオール電化でご縁をいただいたお客様です。

Ｉ様がマンションを所有されていることを把握している亀村は「エコキュートの配管洗浄にお伺いします」とアポイントをいただき訪問。管洗浄を済ませた後、お茶をいただきながら太陽光発電のご提案に入ります。

人間関係は出来ていますから、お客様は亀村のご提案を真剣にお聞きくださいます。

Ｉ様は太陽光発電でしたが、お客様の状況を把握していますからキッチンであったりお風呂場であったり塗装工事であったりお客様のニーズに合ったご提案をさせていただきます。

ダイレクト営業と違いアポ率１００％ですから訪問効率は最高ですが、滞在時間が長くなることが多く訪問軒数は伸びません。

ルートとダイレクトを上手く調整しながらより大きな成果に繋げたいと考えています。